渠道管理系統-運籌軟件

渠道管理系統的內容主要包括經產品信息管理、經銷商管理、代理商管理、框架協議管理、任務管理、返利政策設置、返利管理、儀器訂單管理、試劑訂單管理、銷售臺賬、銷售統計、贈品臺賬、財務對賬管理、發票管理、倉庫發貨臺賬、儀器維護管理等。

1. 產品信息管理，包括產品種類、產品名稱、單位、規格、質量等級、有效期、售價、成本價等。

2. 經銷商管理，主要針對經銷商進行檔案建立、信息維護、日常管理等。經銷商具有獨立的經營機構，購買產品后擁有商品的所有權（買斷制造商的產品/服務），獲得經營利潤，一般多品種經營，經營活動過程不受或很少受供貨商限制，與供貨商責權對等。

3. 代理商管理，主要針對代理商進行檔案建立、信息維護、日常管理等。商務代理是代理人受企業的委托，在一定的區域和處所內，在一定的代理權限下，以企業的名義代替企業行使商事行為（包括銷售商品及其他行為），其法律后果直接歸屬于企業，如獨家代理、一般代理、總代理等。

4. 框架協議管理，框架協議管理主要包括對與經銷商、代理商或其他合作伙伴之間簽訂的協議進行管理。這些協議可能涉及到銷售政策、價格策略、服務條款、交貨期限等內容。通過框架協議管理，企業可以更好地監控和協調與合作伙伴之間的關系，確保雙方按照協議的約定進行合作。價格策略可以框定特定產品在協議期間的價格政策；沒有簽訂框架協議的產品價格按零售價執行；沒有約定協議有效期的視為長期有效。

5.任務管理，主要是針對代理商銷售任務的分配、執行和跟蹤。通過對任務的細化和分配，可以更好地掌握銷售機會，提高銷售效率。同時，通過對任務執行情況的跟蹤和評估，可以及時發現問題并采取相應的措施。

6.返利政策設置，返利是指為促進銷售業績而采取的獎勵措施。返利政策設置包括返利的條件、返利的標準、返利的期限等方面的設置。合理設置返利政策可以有效激勵銷售團隊和經銷商，提高銷售業績。

7.返利管理，是對返利政策的執行情況進行監督和管理。返利管理包括對返利的計算、審核、發放等環節的管理，確保返利政策的公正、透明和合規性。

8.儀器訂單管理，主要是對儀器銷售訂單進行管理。包括訂單的錄入、審核、發貨、跟蹤等環節的管理。通過對訂單的有效管理，可以提高銷售過程的效率和客戶滿意度。

9.試劑訂單管理，試劑是生物或化學產品，用于實驗室或研究機構的科學研究。通過對試劑訂單的管理，可以實現試劑的銷售、庫存管理和配送等環節的有效協調和管理。

10.銷售臺賬，主要是對銷售業績進行記錄和分析。銷售臺賬包括銷售數量、銷售額、客戶信息等數據的記錄和分析，為企業提供銷售數據的參考和支持。

11.銷售統計，是對銷售數據進行統計和分析。通過對銷售額、銷售數量、客戶滿意度等數據的分析，可以幫助企業更好地了解市場需求和銷售情況，為決策提供數據支持。

12.贈品臺賬，是指對贈品進行的管理。贈品是企業為吸引客戶而提供的附加產品或服務。通過贈品臺賬的管理，可以實現贈品的庫存管理和發放等環節的有效協調和管理。

13.財務對賬管理，是指對企業的財務數據進行核對和管理。通過對財務數據的對賬和管理，可以確保企業財務數據的準確性和合規性，避免財務風險的產生。

14.發票管理，是指對企業開具的發票進行管理和監督。發票是企業進行財務核算的重要依據之一，加強發票管理可以避免稅務風險和保障企業財務安全。

15.倉庫發貨臺賬，主要是對倉庫的發貨進行記錄和管理。倉庫發貨臺賬包括發貨單的錄入、審核、發貨等環節的管理，確保發貨過程的準確性和有效性。

16.儀器維護管理，是指通過儀器信息建檔、報修、維護等一系列措施對終端客戶儀器設備進行維護和保養的管理。儀器設備是企業的重要資產之一，定期進行維護和保養可以延長儀器設備的使用壽命和提高使用效率。同時，也可以避免儀器設備故障對客戶生產造成的不利影響。

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PK項目	評價標準	運籌軟件	其他品牌
品牌認知	成立時間長、專業度高、堅持管理思想指導軟件，軟件系統服務企業管理；堅持技術創新、服務企業為本，不投機取巧，不炒作熱點。	10余年專注企業管理軟件研發，融入世界管理大師的先進管理思想，幫助企事業單位建立以客戶為中心的經營理念、組織模式、業務規則及評估系統，形成一套整體的科學管控體系。	成立時間短，風投注資成立，注重營銷，炒作概念，只顧發展用戶注冊量，能圈更多的錢。
行業案例	高端行業越多越好，理念先進，精細化管理，經驗豐富，見多識廣，專家顧問型團隊；堅決杜絕“粗放式、簡單化”管理。	高精尖企業管理規范、理念超前，引領作用強，浪潮集團、中國移動、華誼兄弟、中國高鐵、國家儲備糧集團等都是運籌典型客戶。	專注模式簡單、松散管理的入門級產品，粗放式鄉鎮企業加工廠，信息化普及程度低的客戶最多、人員最多。
功能強弱	CRM、OA、ERP、HR、SCM、微商城、APP、BPM等高度集成，整套企業管理體系，可以臨時不用，但不能沒有，否則后期對接后患無窮。	提供一體化管理系統，可分割使用，亦可集成使用。全面不失細致，通過一套軟件即可掌控企業的人、財、物，產、供、銷，運籌行業專用系統更強大，沒有我們做不到，只有你想不到。	只提供部分功能，典型的“信息孤島”，碎片化管理，不成體系。簡易、low，成了他們的代名詞。好的管理體系不只是考勤、錄客戶、事務審批這么簡單。
個性定制	優秀的企業都有自己的獨特管理體系，這就需要個性化的軟件系統支撐，就像衣服“高級定制”，“量體裁衣”，精品永遠是王道。	行業定制+企業個性，運籌軟件服務30多個行業，提供雙定制產品及服務，我們堅信每個企業都是獨一無二的，互聯網思維，才是中國企業發展根本。	典型特征：千篇一律，千人一面?？傮w來說就是信息化管理的V1.0版，大眾普及化產品，永遠只會在低端市場活躍。
方便實用	符合人體工程學、管理工程學，工作習慣，編輯習慣、閱覽習慣，眾多前沿客戶、工程師驗證優化。	8種色系，隨心選擇，界面風格統一，適應設計潮流，一看即會，觸類旁通，系統越是高深，表現越要淺顯易懂。	過度美化，犧牲統一，簡單的東西為了體現豐富化，只能在表現形式上多變花樣，與管理方向南轅北轍。
可擴展性	企業所有管理體系工具盡可能都納入軟件系統，全面拋棄各種Excel表格數據填報、統計、下載查看的搬運工模式。	門戶、場景、菜單、圖標、語言、色系、表單、流程、字段、報表、app、數據引用、公式運算、自定義業務函數、回寫、校驗、權限、消息、預警、定時或觸發任務均可自定義配置。	有用沒用的功能都在刷存在感，換色、換門戶、換圖標、換菜單名稱、換表單字段、換可選項、換報表、自定義業務關聯引用、回寫，想都不用想，因為架構所限沒法實現。
周期風險	無論簡單需求，復雜需求，都有專業項目實施方案、配備項目經理把控進度、需求調研、個性化配置、安裝、培訓、上線、優化。	周期短，簡單需求1周內完成配置、培訓，系統可拆分、可組合；預算有限的情況下可總體規劃，分期購買。首期滿足核心需求，后期逐步拓展。	簡單需求較短，復雜需求難以確定，因為二次開發涉及費用核算、雙方匯報、審批，討價還價、驗證測試、BUG修復、綜合成本高、風險大。
系統集成	專業的管理系統工程一定是高度集成的，開放的接口，保持生態鏈良性發展。	集成呼叫中心、第三方ERP、OA、視頻會議、單點登錄、網銀在線支付、微信、短信、Email、身份認證等。	大多為在線租用云部署模式，封閉式架構、不對外開放，不支持二次開發、第三方應用集成。
售后服務	專業考評工程師服務，支持遠程協助、上門服務、駐場實施，與購買需求有偏差能及時響應。	項目組管理服務，用戶滿意度考評。超過購買需求30%以內，免費提供服務。超出部分核算工作量，按工時成本計費。	超過購買需求，不僅無免費服務。有的收費也難滿足需求，二次開發也不是想做就能做，需要依賴于強大的平臺支撐。
價格成本	本地部署、云部署，使用沒有本質區別，產權性質類似買房、租房，主要是隨心所欲可定制度的差別、資產和費用的區別。	可租可售，同等品質水準比同行價低50%，通用普及版、行業專用版、高端定制版按需合作。運籌軟件的經營理念：質優價廉，童叟無欺。	租用版抱著試試看的態度選擇者居多，這也是圈用戶的套路，只租不售，按年收費，表面便宜，實屬不然，3年的錢足夠買永久授權。